作為世界第一大機床生產(chǎn)國和消費國，中國正吸引著越來越多的運動控制專家。早在1978年就與中國進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的博世力士樂公司(以下簡稱力士樂)更是了解中國市場，然而，正式在中國市場推出MTX micro經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)卻是在兩年前，也就是2009年。面對國內(nèi)成熟的數(shù)控系統(tǒng)市場，力士樂這張“生面孔”如何分得一杯羹?
　　雖然力士樂的數(shù)控系統(tǒng)早在20世紀(jì)80年代隨著進(jìn)口機床進(jìn)入中國，用來加工汽車發(fā)動機的缸體、缸蓋，但那僅僅是高端的專用系統(tǒng)，通用的系統(tǒng)對于一般用戶來說還很陌生。
　　力士樂自然明白自己的處境，公司在2011年進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，以產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域來劃分部門。以機床行業(yè)為例，公司就可以同時為一臺機床提供從氣動、液壓、導(dǎo)軌絲杠到控制系統(tǒng)的整體解決方案。，能將這四種在世界上數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品集結(jié)到一臺機床上面，目前也只有力士樂公司能做到，很顯然，這就是他們的殺手锏。
　　力士樂機床經(jīng)理姬智勇認(rèn)為，整體解決方案有很大優(yōu)勢，以前饋技術(shù)為例，比如日本的導(dǎo)軌絲杠的技術(shù)和數(shù)控技術(shù)都很高，但絲杠廠家溫升導(dǎo)致絲杠變形的數(shù)據(jù)能給系統(tǒng)廠家嗎?力士樂則不存在這種問題，技術(shù)人員可以根據(jù)導(dǎo)軌絲杠的變形優(yōu)化控制處理器的算法，使系統(tǒng)高度變得很容易。
　　蕭瑞華博士說，從客戶的反饋來看，客戶非常歡迎公司的業(yè)務(wù)整合，因為這樣只用一個聯(lián)系渠道就可以滿足機床設(shè)計的所有需求。方案不是一成不變的，公司可以為用戶提供氣動、液壓、導(dǎo)軌絲杠和控制系統(tǒng)四種產(chǎn)品，也可以提供任意幾種。為了提高性價比，公司正在實施產(chǎn)品本地化，相信不久后，力士樂高質(zhì)量的氣動、液壓產(chǎn)品也會在機床上普及。
　　實際上，力士樂有著較廣泛的客戶群，在CIMT 2011期間展出的部分高端數(shù)控銑床中，雖然配置其他品牌的高端數(shù)控系統(tǒng)，但絲杠導(dǎo)軌卻是力士樂的。力士樂的絲杠導(dǎo)軌在機床行業(yè)應(yīng)用較為廣泛，公司也因此可以較容易地找到屬于自己的客戶群。
　　“為了普及產(chǎn)品，力士樂制定了龐大的培訓(xùn)計劃，公司教學(xué)培訓(xùn)部門能在液壓、氣動、機電一體化、線性傳動與組裝，風(fēng)能等多個不同的領(lǐng)域，為客戶提供一整套科學(xué)化、工業(yè)化的教學(xué)培訓(xùn)系統(tǒng)。這些教學(xué)培訓(xùn)系統(tǒng)不僅符合德國BiBB標(biāo)準(zhǔn)，并采用德國雙元制，集成了多個獨立的高端科技，融合了各行業(yè)的核心技術(shù)與知識。目前，力士樂已在20多家技術(shù)院校成立了培訓(xùn)部門�！笔挷┦空f，“力士樂的培訓(xùn)志在長遠(yuǎn)，也許10年后，力士樂的產(chǎn)品在機床業(yè)的應(yīng)用比比皆是。”